Saat Ummi, saat memutuskan memasuki dunia usaha, maka saat itu juga kita harus menguasai dunia pemasaran. Ya, ilmu pemasaran akan menjadi santapan sehari-sehari untuk memerluas jangkauan penjualan produk kita. Jangan sampai produk yang kita miliki, yang kita yakini akan memiliki prospek bagus, namun tidak memiliki pembeli. Naif bukan?
Jadi pertimbangkan langkah-langkah kita. Jika sudah memutuskan untuk melakukan penjualan baik itu barang sendiri atau barang milik orang lain, kita harus memiliki strategi yang tepat dan bagus agar mencapai target yang diharapkan. Apa saja yang perlu disiapkan? Mari buat rinciannya dan catat dengan cermat!
1. Menentukan calon pembeli
Sebaiknya segera tentukan calon pembeli saat mempersiapkan barang yang akan dijual sebab kita tidak mengenal siapa calon pembeli kita. Perhatikan faktor usia pembeli (anak atau orang dewasa), jenis kelamin (laki-laki atau perempuan), kondisi pembeli (lansia, ibu hamil atau ibu menyusui), selera, kemampuan, waktu dan perilaku pembeli.
Baca juga: Inilah 3 Modal Dasar dalam Berbisnis
2. Pertimbangkan pesaing produk kita
Rencana yang kita buat tak selalu berjalan mulus. Kadang-kadang ada saja hambatan yang kita temui. Salah satunya adalah adanya pesaing produk kita. Jika ini terjadi, jangan langsung mundur! Konsentrasilah dan perhatikan catatan rencana kesuksesan pemasaran produk. Pesaing biasanya akan membuat pemasaran kita menjadi pelan. Oleh karena itu buatlah catatan berikut:
a. Miliki identitas produk (kekhasan dan kelebihan produk;
b. Perhatikan letak pemasaran produk kita;
c. Lakukan promosi yang tepat;
d. Temukan cara berjualan pada waktu yang tepat;
e. Temukan calon pembeli yang tepat;
f. Yakinkan calon pembeli bahwa membeli produk kita akan lebih menguntungkan.
Inti dari pemasaran adalah memberikan pengaruh kepada pembeli tentang keuntungan/kebaikan produk (barang/jasa) kita. Alasan untuk membeli produk tersebut harus kuat hingga pembeli merasa yakin dan percaya terhadap kita dan produk yang dibelinya. Secara tak langsung, magnet yang terlanjur melekat di pembeli akan membuat mereka datang-beli, datang-beli dan terus berulang.
Nah, kini saatnya membuat perencanaan yang tepat. Jangan ragu untuk memulai pemasaran yang terarah agar mendapatkan pembeli dan melebarkan sayap pasar lebih luas lagi.
Referensi:
1. Ariadi Abimanju. Buku Pelajaran Marketing. Indie. 2003.
Fot ilustrasi: google
Komentar